Teknik Penjualan dengan AIDA

SELLING

Teknik Penjualan AIDA berasal dari tahun lima puluhan karena ketika penjualan telah dilihat sebagai profesi dan memulai berbagai program pelatihan penjualan.

Ini menggambarkan proses dasar di mana orang termotivasi oleh rangsangan yang mengarah pada penjualan yang sukses.

Sales Plan: Panduan Anda untuk Kinerja Penjualan yang Lebih Baik

Anda setengah jalan melalui kuartal dan salah satu perwakilan penjualan Anda tidak menayangkan. Anda ingin memperbaiki situasi tetapi Anda tidak memiliki apa pun di atas kertas yang menetapkan target orang tersebut. Seperti banyak pengusaha, Anda mungkin membuat kesalahan umum — mencoba menjalankan bisnis tanpa rencana penjualan.

Ide di balik rencana penjualan adalah Anda tidak dapat mengelola hasil, Anda hanya dapat mengelola kegiatan yang mengarah pada hasil tersebut. Rencana penjualan Anda berfokus pada bagaimana Anda akan secara khusus mencapai sasaran penjualan Anda, apakah itu dengan memperoleh bisnis baru atau dengan menumbuhkan bisnis yang ada.

Rencananya adalah alat praktis yang dapat Anda gunakan untuk mengelola tim penjualan Anda secara proaktif dan mendokumentasikan apa yang diharapkan dari mereka.

Strategic Thinking

STRATEGIC THINKING 

Seperti kita ketahui bahwa beberapa periode sebelum ini konsep dasar strategi pemasaran / marketing strategy didasarkan pada peramalan atau lebih dikenal dengan strategic planning. Jika pada strategic planning penyusunan marketing strategy didasarkan pada peramalan kondisi mendatang berdasar trend yang terjadi, maka konsep Strategic Thinking merupakan alternative baru dalam menyusun formula strategi pemasaran yang makyuss.