Anda setengah jalan melalui kuartal dan salah satu perwakilan penjualan Anda tidak menayangkan. Anda ingin memperbaiki situasi tetapi Anda tidak memiliki apa pun di atas kertas yang menetapkan target orang tersebut. Seperti banyak pengusaha, Anda mungkin membuat kesalahan umum — mencoba menjalankan bisnis tanpa rencana penjualan.
Ide di balik rencana penjualan adalah Anda tidak dapat mengelola hasil, Anda hanya dapat mengelola kegiatan yang mengarah pada hasil tersebut. Rencana penjualan Anda berfokus pada bagaimana Anda akan secara khusus mencapai sasaran penjualan Anda, apakah itu dengan memperoleh bisnis baru atau dengan menumbuhkan bisnis yang ada.
Rencananya adalah alat praktis yang dapat Anda gunakan untuk mengelola tim penjualan Anda secara proaktif dan mendokumentasikan apa yang diharapkan dari mereka.